Αυτή είναι μια θέση φιλοξενίας του John Corcoran της SmartBusinessRevolution.com.

Όπως πολλοί νέοι επιχειρηματίες, έκανα πολλά χαζή λάθη αμέσως μετά την έναρξη της επιχείρησής μου.

Δούλεψα πολύ ώρες. Παραμέλησα την οικογένειά μου. Πέρασα πολύ χρόνο σε πράγματα που δεν είχαν σημασία.

Πιο σημαντικό, ήξερα τη σημασία του να ξοδεύω χρόνο για να καλλιεργήσω σχέσεις με νέους δυνητικούς πελάτες και με τους εταίρους παραπομπής, κι έτσι έφτασα στη δικτύωση. Πήγα έξω για γεύματα και ώρες κοκτέιλ, συναντήσαμε ανθρώπους για καφέ και παρακολουθήσαμε μίξερ καμπίνας και συναντήσεις.

Το πρόβλημα ήταν ότι όλες αυτές οι προσπάθειες άρχισαν να προστίθενται. Ήταν μια κακή οικονομική συνήθεια, και το κόστος γρήγορα άρχισε να ξεφύγει από τον έλεγχο.

Το κόστος απόκτησης νέων πελατών ήταν πολύ υψηλό για να διατηρηθεί. Αν ήμουν σε δεξαμενή καρχαριών, πιθανότατα θα με έδιωξαν έξω από το δωμάτιο.

Έχω κάνει το μερίδιό μου στις κακές οικονομικές αποφάσεις στο παρελθόν, έτσι ήξερα ότι έπρεπε να κάνω κάτι.

Όπως πολλά πράγματα στη ζωή, ήξερα ότι έπρεπε να εξετάσω μακρά και σκληρά τον εαυτό μου και τα πρότυπα δαπανών μου. Όπως έγραψε ο Jeff στο νέο του βιβλίο «Στρατιώτης Οικονομικών», «θα διαπιστώσετε ότι η επίτευξη της πραγματικής ρίζας της τρέχουσας κατάστασής σας στη ζωή απαιτεί έντιμο προβληματισμό».

Ταυτόχρονα, η εξάλειψη όλων των δικτύων θα ήταν κοντόφθαλμη. Όπως και ο Jeff, εξαρτώμαι από παραπομπές και η δικτύωση είναι σημαντική για τη διατήρηση μιας σταθερής επιχείρησης παραπομπής. Έτσι δεν μπορούσα να κόψω πλήρως αυτά τα κόστη.

Έπρεπε να περιορίσω, αλλά το ερώτημα ήταν πού να αρχίσω. Δυστυχώς, δεν υπήρχε λύση "ένα μέγεθος ανταποκρίνεται σε όλους". Θα έπρεπε να κλαδεύω τον προϋπολογισμό μου με ένα νυστέρι, όχι με ένα μαχαίρι.

Εδώ είναι το πώς το έκανα.

Λάβετε δημιουργικό με περικοπή κόστους

Πριν εξηγήσω πώς μείω τα έξοδα δικτύωσης χωρίς να θυσιάζω τις σχέσεις, θέλω να πω μια ιστορία για το πώς γνώρισα τον Jeff, γιατί νομίζω ότι δείχνει ένα καλό σημείο.

Στην πραγματικότητα συναντήσαμε μέσω αυτού του σύγχρονου ψυγείου εικονικού νερού - Twitter. Ανταλλάξαμε μερικά μηνύματα και μοιραζόμασταν μερικά πράγματα μεταξύ τους.

Και οι δύο συνειδητοποίησα γρήγορα πόσα πολλά έχουμε από κοινού. Μοιραστήκαμε ασυνήθιστα υπόβαθρα (είναι ένας στρατιώτης-μετατρέπεται-χρηματοοικονομικός σχεδιασμός-έγραψε-συγγραφέας, είμαι πολιτικός βοηθός-turned-δικηγόρος) και είμαστε και οι δύο ενεργό bloggers και podcasters.

Και οι δύο παντρεύτηκαμε. :)

Κανονικά, αν ζουν στην ίδια κοινότητα με κάποιον, τότε θα προτείνω να συγκεντρωθούμε για ένα φλιτζάνι καφέ ή ένα γεύμα κάπου ανάμεσα στους δυο μας.

Από τότε που ο Jeff ζει στο Carbondale, Illinois, και μένω στην περιοχή του Σαν Φρανσίσκο, η "συνάντηση στη μέση" θα σήμαινε το Κολοράντο.

Ο Μάντι δεν θα ήταν πολύ χαρούμενος εάν ο Τζεφ είχε πει "γλυκό, φεύγω για να φτιάξω ένα φλιτζάνι καφέ - στο Ντένβερ".

Έτσι, αντί να περάσουμε την ευκαιρία να κάνουμε μια βαθύτερη σύνδεση, κάναμε ένα ραντεβού για να συναντηθούμε ούτως ή άλλως - μέσω του Skype. Ρυθμίσαμε ένα χρόνο που ήταν βολικό, στη συνέχεια συγκεντρώθηκαν για ένα εικονικό φλιτζάνι καφέ.

Αναφέρω αυτήν την ιστορία επειδή είναι ένα τέλειο παράδειγμα για το πώς να εξοικονομήσετε χρήματα με τη δικτύωση. Το εργαλείο που συναντήσαμε, το Twitter, είναι 100% δωρεάν. Η μοναδική σας επένδυση είναι ο χρόνος σας.

Και παρόλο που δεν μπορούσαμε να συναντήσουμε πρόσωπο με πρόσωπο για ένα φλιτζάνι καφέ, χρησιμοποιήσαμε ένα δωρεάν εργαλείο για να πάρουμε το επόμενο καλύτερο πράγμα.

Η αναγκαιότητα είναι η Μητέρα της Εφεύρεσης - 10 τρόποι να μειωθούν τα έξοδα δικτύωσης

Καθώς άρχισα να γίνω δημιουργικός με τρόπους για να μειώσω το κόστος δικτύωσης μου, βρήκα πολλά από τα μέσα για τη μείωση του κόστους δικτύωσης είναι στην πραγματικότητα απλώς καλύτερη πρακτική, συνολικά.

Η κατανάλωση λιγότερο συχνά είναι πιο υγιεινή. Η χρήση δωρεάν εργαλείων κοινωνικής δικτύωσης με βοήθησε να συναντήσω περισσότερους ανθρώπους, πιο γρήγορα. Η μετάβαση σε λιγότερες μηνιαίες συναντήσεις των οργανισμών σημαίνει ότι μπορώ να εμβαθύνω τη συμμετοχή μου στις οργανώσεις που είναι η καλύτερη χρήση του χρόνου μου

Για να σας βοηθήσει να κρατήσετε τα δικά σας έξοδα δικτύωσης υπό έλεγχο, δημιούργησα μια λίστα με 10 τρόπους που μπορείτε να μειώσετε το κόστος δικτύωσης που είναι περιττό, να μειώσετε το κόστος σας ή να χρησιμοποιήσετε εναλλακτικές λύσεις χωρίς κόστος.

Φυσικά, κάθε βιομηχανία έχει διαφορετικά έθιμα και κανόνες, οπότε δεν είναι όλες αυτές οι συμβουλές να λειτουργούν για κάθε είδος θέσης εργασίας ή επιχείρησης. Αλλά αυτές οι ιδέες που δούλεψαν καλά για μένα.

1. Κόψτε τα δώρα. Το καλύτερο δώρο που μπορείτε να δώσετε στον πελάτη ή στον πελάτη είναι να κάνει καλή δουλειά και να του δώσει καλή εξυπηρέτηση πελατών. Για τους ανθρώπους που παραπέμπουν στην επιχείρησή σας, θεωρώ ότι τα χρήματά σας δαπανώνται καλύτερα για τη λήψη του προσώπου στο μεσημεριανό γεύμα αντί για ένα φυσικό δώρο. Έτσι, θα έχετε 60 λεπτά να γνωρίσετε το ένα το άλλο καλύτερα, το οποίο εμβαθύνει τη σχέση σας. (Εάν ένα μεσημεριανό γεύμα δεν είναι δυνατό, τότε τουλάχιστον δημιουργήστε το δώρο σας.)

2. Κόψτε τα τέλη συμμετοχής. Υπάρχουν πολλές οργανώσεις για τις οποίες θα ήθελα να είμαι μέλος, αλλά παρακολουθώ μόνο μερικές από τις εκδηλώσεις τους κάθε χρόνο. Προτιμώ να πληρώσω μόνο το ελαφρώς υψηλότερο τέλος εισδοχής για μη μέλη για να παρακολουθήσω τα ατομικά τους γεγονότα παρά να πληρώσω ετήσιο τέλος συνδρομής έναντι ελαφρώς μειωμένου κόστους εισόδου.

3. Πηγαίνετε στον καφέ αντί για το μεσημεριανό γεύμα. Η συνάντηση με κάποιον για φθηνό φλιτζάνι καφέ δεν είναι τόσο διαφορετική από το να συναντάς κάποιον για μεσημεριανό γεύμα, εκτός από το γεγονός ότι θα σε ξαναδώσει $ 2-3 αντί για $ 20. Ο συνεργάτης σας στο δίκτυο μπορεί να εκτιμήσει ακόμη και τη μικρότερη δέσμευση της συνάντησης για τον καφέ αντί για το γεύμα. Δηλαδή, αρκεί ο άνθρωπος με τον οποίο συναντάμε να μην έχει εμμονή με ένα συγκεκριμένο σημείο γεύματος.

4. Εμφάνιση νωρίς σε συναντήσεις καφέ. Ξέρεις αυτή την αδόκιμη στιγμή όταν συναντάς κάποιον για καφέ και και οι δύο καταλήγεις ταυτόχρονα στην ταμειακή μηχανή και αισθάνεσαι κάπως υποχρεωμένος να πληρώσει για τον καφέ τους (και ίσως και για τη ζύμη); Υπάρχουν φορές που είναι σκόπιμο να αγοράσετε κάποιον καφέ και υπάρχουν στιγμές που δεν είναι πραγματικά απαραίτητο.

Εάν θέλετε να αποφύγετε κάτι τέτοιο, εμφανιστείτε νωρίς. Αγοράστε τον καφέ σας πριν φτάσει το άλλο άτομο. Στη συνέχεια, μπορείτε να πείτε ότι εμφανίσατε νωρίς "για να μας τραβήξετε ένα τραπέζι", και θα φανείτε σαν να ήσαστε απλώς προσεκτικοί. (Θα γνωρίζουμε καλύτερα, αλλά θα είναι το μικρό μυστικό μας))).

5. Να επωφεληθείτε από την δωρεάν κοινωνική δικτύωση. Φυσικά, δίκτυα όπως το Twitter, το LinkedIn και το Facebook δεν σας κοστίζουν μια δεκάρα (εκτός από την ώρα που βάζετε), γι 'αυτό να επωφεληθείτε από αυτά. Δεν θα γράφω αυτό για Good Financial Cents αν δεν ήταν γι 'αυτούς.

6. Αναζητήστε ομάδες με απαλλαγές ή μειώσεις. Ορισμένες οργανώσεις μπορούν να παραιτηθούν από την εισδοχή ή τις συνδρομές μελών εάν προσφέρετε εθελοντικά ένα ορισμένο χρονικό διάστημα σε μία από τις εκδηλώσεις τους ή εθελοντικά σε ένα συμβούλιο ή επιτροπή. Αν αυτοί οι οργανισμοί έχουν τακτικούς μίκτες δικτύωσης που θα ήταν χρήσιμοι για εσάς, τότε ίσως ο εθελοντισμός θα ήταν μια καλή χρήση του χρόνου σας.

7. Πηγαίνετε για μια βόλτα. Αντί να συναντηθείτε για μεσημεριανό γεύμα, συναντήστε για μια βόλτα σε ένα πάρκο, ή γύρω από μια λιγότερο πολυάσχολη και λιγότερο συμφορημένη γειτονιά. Μια βόλτα μπορεί να είναι μια ωραία αλλαγή ρυθμού από τις πιο παραδοσιακές συναντήσεις δικτύωσης για καφέ ή μεσημεριανό γεύμα. Επιπλέον, μπορείτε να πάρετε κάποια άσκηση.

8. Γνωρίστε για ένα Virtual Cup του καφέ μέσω του Skype. Όπως είδαμε και ο Jeff, δεν χρειάζεται να ζείτε στην ίδια πόλη για να συναντήσετε καφέ. Μόλις τις τελευταίες εβδομάδες, έχω πάρει ένα εικονικό φλιτζάνι καφέ με ανθρώπους που ζουν στο Salt Lake City, στο Σικάγο και στην Τάμπα της Φλώριδας.

9. Ζητήστε από τον εργοδότη σας να το καλύψει. Για ορισμένες εργασίες, όπως οι πωλήσεις, οι εργοδότες φυσικά θα σας επιτρέψουν να δαπανήσετε ένα γεύμα με έναν υποψήφιο πελάτη. Ακόμη και αν δεν είστε σε πωλήσεις ή ο εργοδότης σας δεν σας επιτρέπει αυτομάτως να δαπανάτε τα γεύματα, μπορεί να είστε σε θέση να πείσετε τον εργοδότη σας για την αξία της δικτύωσης σας ούτως ή άλλως.

10. Διπλασιάστε τις υπάρχουσες ομάδες. Συχνά οι άνθρωποι πιστεύουν ότι η λύση για να πάρει περισσότερους πελάτες συμμετέχει σε περισσότερες οργανώσεις. Προτιμώ μια διαφορετική προσέγγιση. Εάν υπάρχουν οργανώσεις στις οποίες ανήκετε και οι οποίες είναι καλές πηγές σχέσεων και νέων πελατών, προσπαθήστε να εμβαθύνετε τη συμμετοχή σας. Συμμετοχή στο συμβούλιο ή σε επιτροπή ή προσφορά για οργάνωση εκδήλωσης. Μπορείτε να βρείτε τον επιπλέον χρόνο που αφιερώνεται σε αυτές τις ομάδες είναι ο χρόνος που δαπανάται καλά.

Αν εφαρμόσετε μόνο μερικές από αυτές τις προτάσεις, μπορείτε να συνεχίσετε να επωφελείται από τη δύναμη της δικτύωσης, χωρίς να ξοδεύετε άχρηστα χρήματα.

Ποιες προτάσεις έχετε για την εξοικονόμηση χρημάτων στη δικτύωση; Θα ήθελα πολύ να τους ακούσω στα σχόλια.

P .: Αν ενδιαφέρεστε για περισσότερες συμβουλές σχετικά με τη δικτύωση, έχω ένα νέο, δωρεάν 50+ σελίδα ebook για τους αναγνώστες καλών χρηματοοικονομικών λεπτών που ονομάζεται Πώς να δημιουργήσετε το δικό σας σχέδιο δικτύωσης που νομίζω ότι θα αγαπήσετε.

Ο John Corcoran είναι ένας πληρεξούσιος και πρώην συγγραφέας του Clinton White House που γράφει για την επιχειρηματική δικτύωση και την επιχειρηματικότητα στο SmartBusinessRevolution.com. Για περισσότερες συμβουλές δικτύωσης όπως αυτές, μπορείτε να κατεβάσετε το δωρεάν ηλεκτρονικό βιβλίο του, "Πώς να δημιουργήσετε το δικό σας σχέδιο δικτύωσης".

Αποθηκεύσετε

Κορυφαίες Συμβουλές:
Σχόλια: